「本を出しませんか？」
もし出版社からオファーが来たら、あなたのビジネスは一気に加速するでしょう。
しかし、そのチャンスを待っているだけでは、時間は過ぎていくばかりです。
今、多くの経営者やコンサルタントが、攻めの姿勢で「自費出版」を選んでいます。
それは、本を単なる「読み物」としてではなく、最強の「ビジネスツール」として捉えているからです。
ここでは、あなたのビジネスを次のステージへ引き上げる、戦略的な出版についてお話しします。
ビジネス書を自費出版する目的
なぜ、安くない費用をかけてまで本を出すのか。
そこには、明確なリターン（投資対効果）が見込めるからです。
本業の集客・ブランディング
本を出しているという事実は、競合他社との圧倒的な差別化になります。
「著者が教えるセミナー」と「普通のセミナー」では、集客力が段違いです。
本が優秀な営業マンとなり、見込み客を連れてきてくれます。
専門家としての権威付け
「本＝信頼」という図式は、今も昔も変わりません。
著者になることで、その分野の第一人者としてのポジションを確立できます。
メディアからの取材依頼や、講演のオファーも舞い込みやすくなります。
セミナーや講演のバックエンド商品
セミナーの参加特典として本をプレゼントしたり、講演会場で販売したり。
本は、あなたのノウハウを体系的に伝えるための最高のテキストであり、高額なバックエンド商品（コンサル契約など）への入り口にもなります。
名刺代わりの営業ツール
初対面の相手に名刺と一緒に本を渡せば、インパクトは絶大です。
その場で読まれなくても、デスクに置いてもらえれば、ふとした時に思い出してもらえる確率が高まります。手渡しの効果については 自費出版は「手売り」が一番儲かる？直販の魅力と売るためのコツ でも解説しています。
売れるビジネス書の企画術
自己満足の本では、ビジネスには繋がりません。
読者（見込み客）にとって価値のある本にする必要があります。
ターゲット読者の悩みを解決する
「誰の、どんな悩みを解決する本なのか」を徹底的に考えましょう。
読者は、自分の悩みを解決してくれる本にお金を払います。
あなたのノウハウで、読者をどう救えるか。それが企画の核です。
独自のノウハウやメソッドを体系化する
あなたの頭の中にある経験や知識を、誰でも実践できる「メソッド」として体系化します。
「〇〇式」「〇〇の法則」といった名前をつけると、覚えやすく、広まりやすくなります。
キャッチーなタイトルと見出し
ビジネス書はタイトルが9割です。
「読んでみたい」「自分に関係がある」と思わせる、フックのある言葉を選びましょう。
目次（見出し）を見ただけで、内容が想像でき、メリットが伝わるのが理想です。
著者のプロフィールと実績をアピール
「なぜ、あなたがこの本を書くのか」
読者は、著者の実績を見て、その本を信じるかどうかを判断します。
数字や具体的なエピソードを交えて、あなたの権威性をアピールしましょう。
ビジネス書の制作と流通
戦略に合わせて、最適な出版方法を選びます。
商業出版を目指すか、自費出版でコントロールするか
商業出版は費用負担ゼロですが、内容やタイトルの決定権は出版社にあります。
一方、自費出版は費用がかかりますが、自分の伝えたいことを100%コントロールでき、出版時期も自分で決められます。
ビジネスのスピード感を重視するなら、自費出版（あるいは企業出版）が有利な場合も多いです。
ゴーストライター（ブックライター）の活用
忙しい経営者にとって、執筆時間の確保は最大の課題です。
プロのライターにインタビューしてもらい、原稿をまとめてもらうことで、本業に支障をきたすことなく、クオリティの高い本を作ることができます。
Amazonキャンペーンなどの販売戦略
発売日に合わせてAmazonで購入キャンペーンを行ったり、SNSで拡散を狙ったり。
出版をイベント化することで、一気にランキングを上げ、注目を集める戦略も有効です。
MyISBNやムゲンブックス(Mugenbooks)などのPODサービスなら、在庫リスクなくAmazon販売を開始できます。
電子書籍（Kindle）との相性が良い
ビジネス書を読む層は、Kindleなどの電子書籍も積極的に利用しています。
紙の本と同時に電子書籍も出版することで、より広い層にリーチできます。
出版後の活用方法
本は出して終わりではありません。そこからがスタートです。
出版記念セミナーの開催
出版を記念してセミナーやパーティーを開き、既存客との関係を深めたり、新規客との接点を作ったりします。
メディアへのプレスリリース
本を切り口に、新聞や雑誌、Webメディアへプレスリリースを送ります。
時流に乗った内容であれば、メディアにとっても魅力的な取材対象です。
SNSやメルマガでの発信
本の内容を小出しにしてSNSで発信したり、メルマガ読者に制作裏話を伝えたり。
本をコンテンツの源泉として、多角的に情報発信を行いましょう。
書店への営業活動
地元の書店や、ターゲット層が集まるエリアの書店に、POPを持って挨拶回りをするのも効果的です。
著者の熱意は、書店員さんにも伝わります。
まとめ
ビジネス書を出すことは、あなたのビジネスに対する「投資」です。
それは、広告費のように一過性のものではなく、長く効き続ける資産になります。
出版というレバレッジを効かせて、あなたのビジネスを、そしてあなた自身のブランドを、大きく飛躍させてください。
